Moeten we echt kiezen tussen groei en voorzichtigheid? Tegenwoordig geeft één op de twee besluitvormers toe dat het makkelijker is om 'nee' te zeggen tegen een risicovolle kans dan om een veilig 'ja' te bouwen. Een risicocultuur die stilzwijgend de groei van veel bedrijven tegenhoudt. Onze Open Advantage-roadmap, die advies van de best presterende organisaties samenbrengt, helpt je te begrijpen hoe je je risicoteams kunt omvormen tot echte bondgenoten voor jouw groei en je wereld open kunt houden.
De ‘nee’-reflex: een wijdverspreide interne barrière
Een nieuwe markt, een strategische klant, een belangrijke leverancier, een uitbreidingsproject: elke groeikans brengt een zekere mate van onzekerheid met zich mee. Volgens Coface's studie Risk Management: From Risk control to Growth engine geven de 1.250 senior besluitvormers die in 13 landen zijn ondervraagd, een directe beoordeling: de helft van hen geeft toe dat het makkelijker is om een risicovolle kans af te slaan dan oplossingen te vinden die hen in staat stellen deze te grijpen.
Wanneer risicoteams niet worden aangemoedigd om oplossingen te zoeken, richten ze zich meestal op het wegnemen van deze onzekerheid. Voor 59% van de organisaties worden risico- en financieringsteams meer gezien als een belemmering voor groeiinitiatieven dan als een prestatiemotor. 33% vindt ze noodzakelijk maar frustrerend, en 20% als overdreven voorzichtig en niet in de buurt van de commerciële realiteit.
De echte uitdaging is echter niet om alle risico's uit te sluiten. Het is om een binaire tegenstelling tussen 'ja' en 'nee' te vervangen door een meer operationele vraag: hoe kan deze kans veilig mogelijk worden gemaakt, en onder welke voorwaarden?
Open voordeel: 5 hefbomen om te activeren om een veilige 'ja' te creëren
1 – Risicomanagement betrekken vanaf de eerste ideefase, niet na de definitieve beslissing
De Risico- en Financieringsfuncties voegen meer waarde toe wanneer de kans zich nog in de ontwikkelingsfase bevindt. Hun rol is niet alleen om een project goed te keuren of af te wijzen, maar ook om het vorm te geven. Als ze te laat worden benaderd, beperken ze zich vaak tot het goedkeuren, beperken of afwijzen van een project waarvan de belangrijkste kenmerken al zijn afgerond.
Het ideale scenario is dat risicomanagement vanaf het begin betrokken is, vanaf de fase van het ontwerp van kansen.
zegt een financieel directeur uit de chemische sector die in Duitsland is geïnterviewd.
2 – Het bevorderen van een cultuur van open debat
Een ander kenmerk van hoogpresterende organisaties is het vermogen van teams om zonder angst te debatteren. Constructieve uitdaging blokkeert niet noodzakelijkerwijs een beslissing. Integendeel: het kan helpen om de aannames te testen, de blootstelling te beoordelen en de voorwaarden voor succes te verduidelijken.
Om een bondgenoot van groei te worden, moet de Risicofunctie in staat zijn de moeilijke vragen te stellen zonder als obstakel te worden gezien. Een regelmatig forum (commissie, wekelijkse vergadering) instellen en formaliserenwaar het aanvechten van een groeibesluit niet alleen wordt getolereerd, maar ook wordt verwacht.
3 – Risico omzetten in commerciële afwegingen
In plaats van een risiconiveau af te zetten tegen een groeidoel, moet het bedrijf beide in perspectief plaatsen:
- Welke waarde kan de kans opleveren?
- Welk niveau van blootstelling is acceptabel?
- Wat zou de prijs zijn van een voortijdige afwijzing?
In praktische, dagelijkse termen vervang een volledige weigering door duidelijke voorwaarden: drempels, kredietlimieten, duidelijk gedefinieerde garanties en deadlines om de kans te grijpen. Met andere woorden, voor elk 'nee' dat je overweegt, stel systematisch de alternatieve vraag: onder welke voorwaarden zou een 'ja' mogelijk zijn?
4 – Scenario's testen en waarborgen definiëren
Geen enkele groeibeslissing is volledig risicovrij. Een bedrijf kan echter zijn blootstelling meten, verschillende scenario's testen en passende waarborgen vaststellen. Zo gebruikt 60% van de bedrijven scenario-modellering en stresstests voordat ze grote groeibeslissingen nemen.
Ten slotte kun je verschillende waarborgen implementeren afhankelijk van de situatie: diversificatie van klanten en markten, contractuele garanties en beschermingen, kredietverzekeringsoplossingen en netwerken van externe experts.
5 – Documenteren, monitoren en beslissingen herbeoordelen
Een 'ja' mag nooit als definitief worden beschouwd. De situatie van een zakenpartner (klant of leverancier), de blootstelling van het bedrijf of de economische omgeving kunnen zeer snel veranderen.
De omstandigheden waaronder een beslissing is genomen, moeten daarom worden gecontroleerd en opnieuw geëvalueerd. Daarom implementeert de helft van de ondervraagde organisaties vroege waarschuwingsindicatoren om opkomende risico's te identificeren voordat ze zich voordoen.
Als we risicoinformatie combineren met economische gegevens en prognoses, beschermen we niet alleen het bedrijf. We helpen het slimmer te groeien.
stelt een risicodirecteur in de technologie-, informatie- en communicatiesector in Australië.
Zo kunnen de Risico- en Financiënfuncties echte bondgenoten van groei worden: niet door automatisch 'ja' te zeggen, maar door het bedrijf te helpen bepalen wanneer, hoe en onder welke voorwaarden het verder gaat. Een cultuur van bedrijfsrisicomanagement die je in staat stelt je wereld open te houden zonder de controle te verliezen.
Vertraagt je risicocultuur je groei, ook al ben je je er niet van bewust?
> Ga van een beschermend 'nee' naar een veilig 'ja': lees meer in onze volledige studie om te profiteren van de Open Advantage-roadmap en de 5 strategieën om je groei te ontgrendelen.
> Ook jij kunt je wereld openhouden: neem nu contact op met lokale expertsom je commerciële risico's beter te beoordelen en met vertrouwen te groeien
