Vanuit de graslanden in Normandië voedt Isigny Sainte-Mère 2,5 miljoen baby's in bijna 100 landen en distribueert het zijn uitstekende zuivelproducten naar de schappen van Amerikaanse supermarkten en de keukens van 's werelds beste chefs. Deze openheid voor de wereldmarkt brengt een hoog risiconiveau met zich mee: verre markten, complexe regelgeving en een divers scala aan handelspartners. Achter dit exportsucces schuilt een proactieve benadering van commercieel risicobeheer, opgebouwd in meer dan 30 jaar met Coface.
Benoît Aubry, Chief Financial Officer, legt uit hoe de coöperatie risico omzet in een hefboom voor groei.
Van een eeuwenoude coöperatie tot een wereldwijde speler: de wortels van meesterlijke export
Isigny Sainte-Mère is bovenal een land en honderden boerenfamilies van generaties lang. Meer dan een eeuw geschiedenis heeft Isigny Sainte-Mère vele economische crises en industriële revoluties doorstaan zonder ooit afstand te doen van haar coöperatieve model.
Een uniek model, belichaamd door haar 1.250 medewerkers en de honderden boerenfamilies die elke dag hun unieke zuivelproducten transformeren tot een uitmuntend assortiment dat wereldwijd bekendstaat: Isigny AOP boter, Isigny AOP crème, Camembert de Normandie, Label Rouge Mimolette en zelfs een wereldklasse poedervormige babyvoeding. Deze producten worden over elk continent verspreid en zijn tegenwoordig goed voor enkele honderden miljoenen euro's aan exportomzet.
Wat de coöperatie niet kan verplaatsen — haar grondgebied, haar expertise, haar oorsprongslabels — is precies wat haar klanten wereldwijd aanspreekt. Maar opereren in meer dan 100 landen betekent ook het lopen van meerdere risico's: commercieel, regelgevend, financieel, ecologisch, technologisch en zelfs cultureel! Dus, elke keer dat het een nieuwe markt betreedt, verbindt Isigny Sainte-Mère zich aan veel meer dan alleen een commercieel contract.
Bij exporteren kunnen we het ons niet veroorloven te improviseren.
Wanneer we een beslissing nemen, verbinden we ons aan veel meer dan alleen omzet: we zijn wereldwijd verantwoordelijk tegenover producenten en consumenten.
Benoît Aubry, financieel directeur van Isigny Sainte-Mère.
Een eeuwenoude coöperatie, producten geëxporteerd naar meer dan 100 landen, dagelijks 2,5 miljoen baby's gevoed... En de overtuiging dat je niet hoeft te kiezen tussen het beschermen van je bedrijf en groeien: ontdek in deze video hoe Isigny Sainte-Mère haar wereld open houdt ondanks commerciële onzekerheden
IBabymelkpoeder voor Azië: “We konden ja zeggen: te midden van onzekerheid MAAR met volledige vertrouwen!”
In een mondiale context die wordt gekenmerkt door economische instabiliteit, regelgevende complexiteit en toenemende commerciële risico's, kan deze openheid voor de wereld en voor internationale handel niet worden geïmproviseerd. Voor Isigny Sainte-Mère is dit afhankelijk van rigoureus kredietrisicobeheer en een perfecte kennis van haar handelspartners. Al meer dan 30 jaar beheert de in Normandië gevestigde coöperatie haar commerciële risico's met Coface om op het juiste moment de juiste beslissingen te nemen... en bij vrij complexe zaken!
De diversificatie van Isigny Sainte-Mère naar de productie van babymelkpoeder illustreert deze aanpak perfect. Dit segment, dat strategisch is geworden voor Isigny Sainte-Mère, is in grote mate afhankelijk van de Aziatische markt. Een dynamische markt met groot potentieel, maar streng gereguleerd, met strenge gezondheids- en nalevingsnormen, die zware industriële investeringen vereist.
Toegang tot deze markt vereiste een langetermijnvisie en het vermogen om nauwkeurig de blootstelling aan land- en sectorspecifieke risico's te beoordelen voordat men zich committeerde. Een cruciale beslissing, die niet haalbaar was geweest zonder een robuuste besluitvormingsstructuur en gedetailleerde analyse van zakenpartners. Isigny Sainte-Mère kon zo zelfverzekerde beslissingen nemen en groei nastreven in deze belangrijke markt.
"Zonder een uitgebreide risicoanalyse zouden we nooit aan zo'n project zijn begonnen, noch zo zwaar in onze productiecapaciteit hebben geïnvesteerd. Bij export naar verre markten maakt de ondersteuning van een betrouwbare partner met risico-expertise het verschil... Dus konden we ja zeggen. Te midden van onzekerheid MAAR met volledig vertrouwen!"
Benoît Aubry, financieel directeur van Isigny Sainte-Mère.
Het resultaat: zuigelingenmelkpoeder dat lokaal in Isigny-sur-Mer wordt geproduceerd, voedt nu bijna 2,5 miljoen baby's in ongeveer 100 landen en is goed voor meer dan 60% van de omzet van de coöperatie!
Durven groeien: hoe je risico een ontwikkelingskans maakt
Deze logica geldt voor de gehele wereldwijde expansie van de coöperatie. Bij het betreden van de Amerikaanse markt, en op verzoek van een grote Amerikaanse retailer, beoordeelde Isigny Sainte-Mère zijn kaasassortiment om aan de verwachtingen van deze toonaangevende retailer te voldoen. Meer dan alleen een productaanpassing, was dit een echte industriële gok voor de in Normandië gevestigde coöperatie.
Een gedurfde en stressvolle uitdaging, maar nogmaals: we konden analyseren, de informatie vergelijken, het risico inschatten... en grijp deze kans
Benoît Aubry, financieel directeur van Isigny Sainte-Mère.
Tegenwoordig blijft Isigny Sainte-Mère in het buitenland groeien: de in Normandië gevestigde coöperatie exporteert naar elk continent en genereert daar meer dan €300 miljoen aan omzet. Al meer dan 30 jaar is commercieel risico een integraal onderdeel van de ontwikkelingsstrategie van Isigny Sainte-Mère, waardoor het onzekerheid kan omzetten in een groeimotor, terwijl het het coöperatieve model, de diversificatie van activiteiten en belanghebbenden beschermt. Het is deze gestructureerde aanpak die Isigny Sainte-Mère vandaag de dag in staat stelt open te blijven voor wereldhandel, groei en innovatie.
We verdragen niet simpelweg risico's; We integreren het in onze besluitvorming: zo durven we te groeien en volledige controle te houden over onze reis, ondanks onvoorspelbaarheid.
Omdat we de juiste partners hebben om risico om te zetten in kansen. Risicobeheer gaat niet over het sluiten van al je deuren: het gaat om jezelf beschermen zodat je steeds nieuwe deuren kunt openen. Dat is het, je wereld openhouden!
Benoît Aubry, financieel directeur van Isigny Sainte-Mère.
Jij ook, Houd je wereld open:
- Net als Isigny Sainte-Mère, verken alle oplossingen van Coface om risico om te zetten in een echte groeimotor
- Beoordeel gratis uw blootstelling aan wereldwijde kredietrisico's: neem nu contact op met onze experts om te profiteren van een gepersonaliseerde demo
