Wanneer de landbouw wordt geconfronteerd met de complexiteit van de wereldhandel: duik in de ervaring van een van de toonaangevende Amerikaanse agrovoedingscoöperaties die haar handelsrisicobeheer opnieuw uitvindt door de uitgebreide oplossingen van Coface op het gebied van kredietverzekering en informatiediensten te combineren. Hierdoor worden commerciële beslissingen in minder dan 15 minuten genomen! Analyse van een winnende strategie.
75,000 leden, 200 landen, 20,000 aandeelhouders: de risicovergelijking van een agro-food coöperatie
Deze Amerikaanse agrovoedingscoöperatie, die wereldwijd actief is en 75.000 producenten en boeren verenigt, staat voor de typische uitdagingen van de huidige wereldhandel: globalisering, economische volatiliteit en de herconfiguratie van stromen en waardeketens.
Het bedrijf werd bijna een eeuw geleden opgericht in de Verenigde Staten en is nu actief in 200 landen. Deze coöperatie van coöperaties is inmiddels een belangrijke speler in de agrovoedingssector: met 750 coöperaties en 20.000 individuele aandeelhouders behoort het nu tot de top 100 van Amerikaanse bedrijven.
Met zoveel verschillende markten en zakenpartners had de coöperatie behoefte aan een compleet, betrouwbaar en voortdurend geactualiseerd overzicht van de financiële gezondheid van haar tegenpartijen. Dit nummer illustreert perfect de huidige uitdagingen waarmee de agrovoedingssector wordt geconfronteerd, waar de kracht van verrijkte gegevens- en informatiediensten cruciaal wordt om door een steeds complexere commerciële omgeving te navigeren.
Kredietverzekering en Business Information: een proactieve tweedelige aanpak
Om haar internationale ontwikkeling veilig te stellen, implementeerde de coöperatie eerst de Coface Trade Credit Insurance om zich te beschermen tegen onbetaalde schulden. Maar gezien de complexiteit van zijn activiteiten – die variëren van het financieren van producenten tot het leveren van meststoffen en nutriënten – had het bedrijf een geavanceerd risicobeheersysteem nodig. Daarom heeft zij besloten haar preventiesysteem te versterken met de Business Information-diensten van Coface om informatie te verkrijgen over de identificatie van bedrijven (klanten, leveranciers) en financiële informatie over prospecten.
We waren op zoek naar een wereldwijde partner en Business Information Services zijn de beste manier om in de kortst mogelijke tijd de maximale informatie te krijgen.
legt de Risk Director van het bedrijf uit.
Deze strategie is gebaseerd op verschillende concurrentievoordelen en een ambitie voor het bedrijf: het opzetten van een wereldwijd, 100% geïntegreerd ecosysteem voor commercieel risicobeheer, waarbij wordt overgestapt van een reactieve aanpak naar proactieve monitoring, gevoed door voortdurend verrijkte en bijgewerkte gegevens.
Anticipeer, beslis en bescherm uw bedrijf... in slechts 15 minuten!
De coöperatie kan nu in recordtijd de financiële draagkracht van een partner beoordelen, haar commerciële voorwaarden aanpassen en haar blootstelling aan risico's verminderen.
Het idee voor ons is om onze verkoopteams in minder dan 15 minuten een antwoord te kunnen geven. Dat hebben we bereikt met Coface Business Information!
benadrukt de Risk Director van het bedrijf.
Voor de leidinggevenden van het bedrijf gaat de uitdaging niet alleen om het snel verzamelen van enorme hoeveelheden gegevens: het gaat erom dat ze deze informatie kunnen omzetten in gemakkelijk bruikbare tools die commerciële beslissingen kunnen sturen, de juiste partners kunnen selecteren en de veerkracht op exportmarkten kunnen verbeteren.
Met de Business Information-oplossingen van Coface kan de coöperatie nu vertrouwen op vroegtijdige waarschuwingen over de gezondheid van haar partners en zwakke signalen over de kans op wanbetaling om haar activiteiten te stimuleren. Het is nu in staat om zijn transacties veilig te stellen voorafgaand aan het sluiten van contracten met zijn klanten of leveranciers. Deze prestatie geeft de besluitvormingsprocessen van het bedrijf een fundamentele vorm.
API's en Smart data: het recept voor een succesvolle transformatie
Met handelskredietverzekeringen en bedrijfsinformatiediensten profiteert de Amerikaanse coöperatie van een intelligent en complementair arsenaal beschermingsinstrument: dekking tegen onbetaalde schulden en een oplossing om de besluitvorming te ondersteunen en te anticiperen op commerciële risico's, door vroegtijdige waarschuwing. Met name dankzij de API-producten van Coface werken deze diensten rechtstreeks samen met de informatiesystemen en interne processen van de coöperatie, zonder de bestaande stromen te verstoren.
Het succesverhaal van deze coöperatie weerspiegelt perfect het nieuwe tijdperk van commercieel risicobeheer. Nu 86% van de besluitvormers data en AI als essentieel beschouwt, combineert de aanpak van dit bedrijf het beste van alle werelden: data-intelligentie, menselijke expertise en de kracht van nieuwe technologieën.
Data & commercieel risico: 80 jaar ervaring en een best-in-class wereldwijd ecosysteem
Om haar nieuwe aanpak van commercieel risicobeheer te optimaliseren, maakt de coöperatie ook gebruik van de complementaire oplossingen die worden aangeboden door het wereldwijde ecosysteem van Coface, waarvan de toegevoegde waarde ligt in de synergie tussen kredietverzekering en bedrijfsinformatiediensten. Dit maakt van Coface een toonaangevende wereldwijde partner, die zijn klanten een uniek datapatrimonium en exclusieve inzichten biedt.
In tegenstelling tot zijn concurrenten is Coface niet alleen een verkoper van gegevens, maar ook een consument van gegevens dankzij zijn kredietverzekeringsactiviteiten. Aangezien Coface in staat is om beslissingen te nemen op basis van zijn eigen gegevens, heb ik natuurlijk veel meer vertrouwen in hun informatie.
concludeert de risicodirecteur van de coöperatie.
Hoe transformeert u uw commercieel risicobeheer met Coface Business Information
- Sluit u aan bij de tevreden klanten van Coface Business Information, zoals Renault Group, Dassault Systèmes, Enedis, GEODIS, MacSteelen Moine Recyclage.
- Strategisch inzicht, gobal expertise, Smart Data: Vraag nu jouw demo aan!
