Als speler in de handel in ferrometalen opereert Vidalies in een zeer cyclische markt, waar het te maken heeft met aanzienlijke volumes, aanzienlijke financiële blootstelling en sterke druk op de betalingsvoorwaarden. Het bedrijf heeft commerciële risicomanagement tot een belangrijke drijfveer van haar ontwikkeling gemaakt, met Coface al meer dan 50 jaar als partner. Diane Vidalies, Managing Director, legt uit hoe het werkt en hoe het het bedrijf in staat stelt open te blijven staan voor kansen, zowel in Frankrijk als internationaal.
Afval als strategisch grondstof
Vidalies, meer dan een eeuw geleden opgericht, heeft zich gevestigd als een belangrijke speler in de handel in ferrometalen. Het bedrijf, gevestigd in de regio Bordeaux en actief in Frankrijk en Europa, heeft een eenvoudig businessmodel: het verzamelen van gerecycled staal — of 'schroot', zoals het algemeen wordt genoemd — van een netwerk van leveranciers, en het vervolgens doorverkopen zodat het gerecycled en hergebruikt kan worden.
Ruim voordat de ecologische transitie een wereldwijde prioriteit werd, had Vidalies zijn model al gebouwd op de principes van de circulaire economie, waarbij het vertrouwde op korte toeleveringsketens om haar ferrometalen te distribueren. EcoVadis-gecertificeerd speelt het bedrijf een belangrijke rol in de decarbonisatie van de industrie: het verzamelen, recyclen en herverdelen van een secundair grondstof, waardoor de ecologische voetafdruk met 80% wordt verminderd. Wat sommigen als afval zien, is voor Vidalies een strategisch grondstof.
Een eeuwenoud bedrijf, ferrometalen verspreid over Frankrijk en Europa, een markt die even complex als volatiel is... Ontdek in deze video hoe Vidalies zijn wereld openhoudt te midden van commerciële onzekerheid.
Een cyclische markt onder constante druk
Achter deze stromen blijft het financiële evenwicht fragiel. Onzekerheid is wijdverbreid en de inzet is hoog: grote volumes, aanzienlijke openstaande blootstelling, sterke druk op betalingsvoorwaarden en een breed scala aan partners zowel in Frankrijk als internationaal. In deze omgeving maken marktvolatiliteit en de verschillende bedrijfscycli van de sectoren van zijn partners (bouw, automotive, staalproductie) besluitvorming complexer.
Voor Vidalies geldt: wanneer een koper in de bouwsector instort of een koper in de auto-industrie vertraagt, zijn dit niet dezelfde cycli of dezelfde risico's om te analyseren. Zelfs het kleinste falen van een klant of leverancier kan de hele toeleveringsketen verzwakken. De risicobeoordeling moet daarom nauwkeurig en continu worden bijgewerkt. Elke zakelijke kans is een zorgvuldige balans tussen snelle besluitvorming, gecontroleerd risiconemen en constante waakzaamheid om vroege waarschuwingssignalen bij handelspartners te detecteren en sectordynamiek te begrijpen.
Onze secondaire grondstoffenmarkt is van nature sterk cyclisch en volatiel, met een constant risico op verstoring: voor onze beslissingen is informatie het verschil.
— Diane VIDALIES, Managing Director van Vidalies.
"Dankzij Coface-waarschuwingen anticiperen we risico's en passen we ons snel aan"
Om zo'n blootstelling te beheren en deze onstabiele omgeving te navigeren, vertrouwt Vidalies op een gestructureerd kader en een rigoureuze aanpak van commercieel risicobeheer. Daarnaast is het bedrijf afhankelijk van Coface, zijn commerciële risicomanagementpartner al meer dan 50 jaar, om zijn volledige bedrijfsportefeuille te verzekeren: 48 handelspartners in Frankrijk, Spanje, Italië, Duitsland, België en Luxemburg. De uitdaging is tweeledig: het veiligstellen van financiële stromen terwijl een hoog activiteitsniveau wordt gehandhaafd.
Het resultaat: nul claims in drie decennia samenwerking met Coface, verminderd risico op betalingswanbetaling, verbeterde controle over werkkapitaalvereisten en geoptimaliseerde commerciële verplichtingen. Een prestatie die geen toeval is, maar het resultaat is van een rigoureus risicobeleid en voortdurende dialoog met underwritingteams — met één duidelijk doel: snel beslissingen nemen maar de juiste.
Dankzij Coface-waarschuwingen anticiperen we risico's en passen we onze beslissingen snel aan. Deze samenwerking biedt ook een garantie van sterkte voor onze leveranciers.
Deze benadering van commercieel risicomanagement, die sommige bedrijven in hun groeitraject kan vertragen, is voor Vidalies een tastbare prestatiefactor. Het speelt een structurerende rol in de relatie tussen Vidalies, haar leveranciers en haar klanten. Omdat risico wordt geïdentificeerd, begrepen, geanalyseerd en gecontroleerd, houdt het op een diffuse dreiging te zijn: het wordt data.
En het is deze betrouwbare, bruikbare data die Vidalies in staat stelt beslissingen met vertrouwen te nemen — of het nu gaat om het onderhouden van een zakelijke relatie, het aangaan van nieuwe, of het zonder aarzeling terugtrekken.
De menselijke factor, de gamechanger achter elke strategische beslissing
Naast de inzichten en analyses die een gedetailleerd inzicht in de markt bieden, zijn het ook menselijke relaties die dit model laten werken. Wat commercieel doorslaggevend kan zijn, kan niet alleen uit data worden afgeleid.
De combinatie van sectorexpertise en de voortdurende dialoog tussen het bedrijf en de risico-experts van Coface stelt Vidalies in staat haar beslissingen af te stemmen op de realiteit ter plaatse.
Wanneer Coface een waarschuwing uitgeeft over een handelspartner, reageert Vidalies onmiddellijk — niet als op een regelgevende beperking, maar op een betrouwbaar vroegtijdig waarschuwingssignaal, gebaseerd op een diepgaand begrip van sectorcycli. Juist dit vermogen om samen weloverwoog beslissingen te nemen geeft Vidalies een concurrentievoordeel waar anderen misschien in de verleiding komen om zich in te houden.
De steun van experts die de nuances van de markt begrijpen, die openhartig spreken zelfs bij meningsverschillen, en die binnen 24 uur — zelfs internationaal — reageren, maakt het verschil!
Onze relatie, die twee generaties heeft geduurd, is gebaseerd op expertise, vertrouwen en menselijke verbinding.
"Risico is ook een hulpbron: als het goed beheerd wordt, wordt het een kans om te grijpen"
In deze branche, waar elke beslissing aanzienlijke volumes vereist, fungeert deze vertrouwde samenwerking als een kompas dat ingrijpend verandert hoe het bedrijf zijn strategische beslissingen neemt.
Bij Vidalies is risicomanagement geen defensieve houding die gericht is op het beschermen van de status quo. Deze aanpak ondersteunt een gecontroleerde groeitraject en stelt het bedrijf in staat om met vertrouwen vooruit te gaan: nieuwe markten openen, aanzienlijke volumes binnenhalen met belangrijke partners en de financiële positie bij leveranciers versterken.
In ons bedrijf is de prioriteit het recyclen van grondstoffen en het opnieuw integreren in de economie. Risico is ook een hulpbron: wanneer goed beheerd, wordt het een kans om te grijpen.
Dat is wat het betekent om onze wereld open te houden!
— Diane VIDALIES, Managing Director van Vidalies.
Keep your world open:
- Ontdek hoe Coface zijn klanten ondersteunt door al onze testimonials te bekijken!
- Beoordeel gratis uw blootstelling aan internationaal kredietrisico: neem contact op met onze experts om te profiteren van een persoonlijke demo.
