Als wereldwijde leverancier van reserveonderdelen voor commerciële vliegtuigen opereert Sentry Aerospares vaak onder druk en heeft het te maken met veeleisende internationale klanten, soms instabiele markten, gespannen toeleveringsketens en kritieke betalingsdeadlines. Al bijna tien jaar vertrouwt het Britse bedrijf op Coface om deze druk om te zetten in een motor voor de ontwikkeling, in plaats van een belemmering voor de groei.
Vliegtuigen aan de grond, extreme noodsituaties, gen ruimte voor fouten: de dagelijkse druk voor AOG-teams
Gevestigd in Londen en New York, levert Sentry Aerospares zeldzame reserveonderdelen – waarvan sommige elders onmogelijk te vinden zijn! – aan belangrijke marktspelers zoals luchtvaartmaatschappijen, vrachtvervoerders en leasebedrijven wereldwijd. Opgericht in 2022 na de fusie van Aerospares 2000 en Sentry Aerospace, hoewel het sinds 1975 actief is op de markt, telt het in het Verenigd Koninkrijk gevestigde bedrijf gerenommeerde internationale klanten zoals Air France Industries, Iberia, Austrian Airlines, Air Europa en All Nippon Airways, een van Azië's meest prestigieuze luchtvaartmaatschappijen.
Vanuit zijn logistieke centra, strategisch gelegen dicht bij de luchthavens in Londen en New York, bedient Sentry Aerospares 500 klanten in 100 landen. De belangrijkste kracht van het Britse bedrijf ligt in het AOG (Aircraft On Ground) team, dat op elke dag en op elk moment kan worden ingezet. In de luchtvaartsector brengt een AOG-situatie aanzienlijke kosten met zich mee en vereist het snel en hoog managementniveau om het vliegtuig weer in de lucht te krijgen.
Onze taak is om vliegtuigen in de lucht te houden, zelfs als het moeilijk wordt. Een aan de grond gehouden vliegtuig betekent een aanzienlijk verlies aan inkomsten voor luchtvaartmaatschappijen,
zegt Martin Coleman, Chief Financial Officer bij Sentry Aerospares.
Aan de grond gehouden vliegtuigen, moeilijk te vinden reserveonderdelen en veeleisende internationale klanten: bekijk de video om te ontdekken hoe Sentry Aerospares zijn wereld open houdt, door operationele noodgevallen te combineren met nauwgezet commercieel risicobeheer.
Van kredietverzekering tot incasso: complexiteit met volledige zekerheid omarmen
Toeleveringsketens onder druk, veeleisende internationale klanten, kritieke betalingsdeadlines: voor Sentry Aerospares lijkt commercieel risico misschien diffus, maar is het altijd aanwezig. Het is een bedrijf waar urgentie heerst en elke bestelling een aanzienlijk risico met zich meebrengt. Openstaan voor wereldwijde handel en groeikansen vereist daarom precies te weten aan wie je verkoopt en onder welke voorwaarden.
Sinds 2017 klant bij Coface, heeft Sentry Aerospares in de loop der tijd zijn relatie met de handelskredietverzekeraar opgebouwd, in lijn met een van de kernwaarden van het bedrijf: de focus op langdurige partnerschappen. Op dagelijkse basis wordt ondersteuning op verschillende fronten geboden:
- informatie om vroege waarschuwingssignalen van risico te anticiperen en de financiële gezondheid van handelspartners beter te beoordelen;
- kredietverzekeringen verhandelen om te beschermen tegen onbetaalde schulden zonder groei te belemmeren;
- en, wanneer bepaalde zendingen Coface's risicobereidheid overschrijden, het innen van onverzekerde schulden.
Al bijna 10 jaar beheren we onze commerciële risico's samen met onze partner Coface:
- hun business intelligence-oplossingen waarschuwen ons vooraf voor risico's,
- hun handelskredietverzekeringsoplossingen beschermen ons tegen onbetaalde schulden terwijl ze onze groei ondersteunen
- en hun incassodiensten door derden stellen ons in staat onze ongedekte risico's aan te pakken.
legt Martin Coleman, Chief Financial Officer bij Sentry Aerospares, uit.
'Vandaag zijn we in staat om onzekerheid om te zetten in weloverwogen beslissingen'
Soms kunnen de experts van Coface aanraden om de dekking te beperken in markten die als te risicovol worden beschouwd. In plaats van deze beslissingen als een belemmering te zien, begrijpt Sentry Aerospares de reden erachter, wat dezelfde vertrouwensrelatie weerspiegelt die het met zijn eigen klanten heeft opgebouwd.
Met Coface aan haar zijde gedurende ongeveer tien jaar heeft Sentry Aerospares geleerd druk om te zetten in groeikansen en de wereld open te houden voor nieuwe markten. Tegenwoordig draait effectief beheren van commerciële risico's niet om het terughouden. Het is wat het bedrijf in staat stelt vooruit te blijven gaan. Door gebruik te maken van Coface's diepgaande marktkennis heeft Sentry Aerospares regio's kunnen verkennen en klanten kunnen benaderen die het anders met meer voorzichtigheid zou hebben benaderd, of zelfs helemaal had vermeden.
Dit partnerschap helpt ons nieuwe markten te verkennen, inclusief de meest complexe, met meer vertrouwen en durf: vandaag zijn we in staat om onzekerheid om te zetten in weloverwogen beslissingen.
Dat is het, Keeping your World Open!
concludeert Martin Coleman, Chief Financial Officer bij Sentry Aerospares.
Beoordeel gratis uw blootstelling aan internationaal kredietrisico: neem contact op met onze experts in uw land voor een persoonlijke demo